215 тыс.
Просмотров
за неделю публикаций
6
Публикаций
у двух семейных авторов
4
Площадок
YouTube Shorts, TikTok, VK Клипы, Telegram
2,5%
Вовлеченность
ER по всем публикациям
Два семейных автора закрыли план пилота с запасом: 613 лидов на бесплатные уроки китайского вместо 500 за пять недель.
123% плана по лидамсилами двух авторов и шести публикаций.
Цена лида на 18% ниже плановойпри неизменной сумме договора.
Найдена формула канала:«мама + ребенок учат китайский» - зритель видит не рекламу курса, а семью, у которой получается.
Клиент
Онлайн-школа китайского языка
Продукт
Онлайн-курсы китайского языка для взрослых и детей
Отрасль
EdTech, языковое образование
Задача
Новый канал лидов на бесплатные уроки
Масштаб
2 автора · 6 публикаций · 215 тыс. просмотров
Формат
Семейные авторы: «мама + ребенок учат китайский»
01
Клиент и продукт
Онлайн-школа китайского языка с авторской методикой и курсами для взрослых и детей. Вход в воронку - бесплатные пробные уроки: человек оставляет контакты на лендинге школы и начинает заниматься, а дальше школа продает основной курс.
Школа искала новый источник лидов и решила проверить, могут ли блогеры приводить лидов стабильно и в нужном объеме.
02
Задача и KPI
Цель пилота - привести 500 лидов на бесплатные уроки по цене не выше плановой за четыре-шесть недель и понять, годятся ли авторы как постоянный канал. Сумма договора фиксирована, объем лидов гарантирован: недобор Inspark добирает без доплаты.
Лиды на бесплатные уроки
План500
Факт613
Срок пилота
План4-6 недель
Факт5 недель
Цена лида
Планне выше плановой
Фактна 18% ниже плановой
выполнено
03
Вызов
Экспертный продукт.Китайский язык - долгая и серьезная история: человек должен поверить, что у него получится, а не просто кликнуть на рекламу.
Лид - это действие, а не просмотр.Зритель должен перейти на лендинг школы и оставить контакты: между роликом и результатом два шага.
Короткое окно.Пилот шел летом, в межсезонье для языковых курсов, на результат было пять недель.
Новый для школы канал.Нужно было не только собрать лидов, но и понять, какие авторы и форматы дают результат.
04
Решение
Ставка сделана на личный пример: о курсе рассказывает не диктор, а семья, которая сама учит китайский. Мама занимается вместе с ребенком - и зрительница узнает в ней себя.
1
Формат «мама + ребенок учат китайский». Вместо рекламы курса - живая семейная история: социальное доказательство «если у них получилось, получится и у нас».
2
Авторы с проверенной семейной аудиторией. В пилот вошли семейные каналы, которые уже показали высокое доверие аудитории в других кампаниях.
3
Один ролик - несколько площадок. Авторы публиковали один ролик сразу на нескольких площадках - YouTube Shorts, TikTok, VK Клипы, Telegram, - добирая охват без нового производства.
4
Персональная атрибуция. У каждого автора своя UTM-метка: переходы и лиды считались поштучно, по каждому каналу.
05
Как это было сделано
Обе интеграции вышли в течение одной недели. Основной охват дали YouTube Shorts и TikTok.
YouTube Shorts
Публикации: 2
Два автора - два разных профиля: крупный охватный канал и небольшой, но очень вовлеченный.
06
Креатив: какие сюжеты сработали
Сработала история, а не презентация: мама и ребенок вместе учат китайский, и это выглядит как часть их жизни, а не как реклама школы. Комментарии под роликами - вопросы «а где вы занимаетесь», то есть ровно тот интерес, который превращается в заявку.
Мама учит сына.Мама сама занимается китайским и учит ребенка: зрительница узнает в ней себя и думает «я тоже смогу».
Мама и дочка учатся вместе.Семья показывает занятия как часть обычного дня: «если у них получилось, получится и у нас».
07
Результаты
За неделю публикаций ролики набрали 215 тыс. просмотров при вовлеченности 2,5%. Почти 80% охвата дали YouTube Shorts и TikTok, а самую высокую вовлеченность - VK Клипы: ER 4,8%, в 2,4 раза выше, чем в Shorts.
VK Клипы
Просмотры: 44 179
YouTube Shorts
Просмотры: 102 376
✓
VK Клипы - площадка вовлечения. Пятая часть просмотров и 40% всех реакций: лайков, комментариев и репостов. Охват дают YouTube Shorts и TikTok, а VK Клипы добавляют разговор вокруг ролика.
08
Доказательства
- Персональные UTM-метки по каждому автору: переходы и лиды считались на стороне школы поштучно, по каждому каналу.
- Лиды валидированы школой: результат принят по данным лендинга и реестра заявок клиента.
- Каждая публикация заведена в платформу со ссылкой и автоматически снимаемыми метриками.
09
Выводы
1
Личный пример продает курс лучше рекламы. Семья, которая сама учит китайский, снимает главный страх зрителя - «у меня не получится».
2
Один ролик - несколько площадок. YouTube Shorts и TikTok дали 79% просмотров, VK Клипы добавили вовлечение без нового производства.
3
Telegram работает только вместе с видео. Отдельный пост собрал 172 просмотра - как самостоятельная площадка для этого формата он не нужен.
10
Кому подойдет и что дальше
Кейс релевантен онлайн-школам и EdTech-продуктам с бесплатным входом в воронку: языковые курсы, развивающие программы для детей, любые продукты, где решение о покупке принимает родитель, а убеждает пример другой семьи.
Что повторяет результат: семейные авторы в формате «родитель + ребенок учатся вместе», один ролик на несколько площадок, персональная UTM-метка у каждого автора, отбор авторов по вовлеченности и доверию аудитории.
Следующий шаг
Запустим такой пилот для вашей школы: подберем семейных авторов под ваш продукт, выпустим сюжет сразу на нескольких площадках и посчитаем лиды по каждому автору. Запуск - от трех дней после подписания.