122%
Выполнение плана
лиды: план 2 000, факт 2 443
2 443
Целевых лидов
тест пройден до конца
86,5%
Доходимость до цели
из всех перешедших в бот
-18%
Цена лида к плановой
при перевыполнении объема на 22%
На теме, о которой мужчины не говорят вслух, собрали 2 443 целевых лида при плане 2 000 - и каждый лид это пройденный до конца медицинский тест.
122% плана по лидамза 58 дней кампании.
86,5% доходимость- лид это результат теста, а не клик по ссылке.
Цена лида на 18% ниже плановойпри перевыполнении объема.
Клиент
Международный фармпроизводитель
Партнер
Медицинская онлайн-платформа, программа скрининга
Отрасль
Фарма, мужское здоровье 35+
Период
11 мая - 8 июля 2026
Модель
Оплата за лид (CPL)
Масштаб
7 авторов · 7 публикаций · Telegram и TikTok
Целевое действие
Тест из 5 вопросов в Telegram-боте
01
Клиент и продукт
Клиент - международный фармпроизводитель, в России развивает направление мужского здоровья. Совместно с медицинской онлайн-платформой работает программа ранней диагностики: мужчина проходит тест в Telegram-боте, получает оценку риска и рекомендацию сдать анализ.
Задача рекламы - не продажа препарата, это невозможно в рецептурной категории, а приведение мужчин 35+ в бесплатный скрининг.
02
Задача и KPI
Цель кампании - привести целевую аудиторию в Telegram-бот программы и довести до прохождения теста. Модель работы - оплата за лид: деньги платятся только за результат, риск недобора остается на нас.
Лиды: тест пройден полностью
План2 000
Факт2 443
Важно, как считается результат: KPI кампании - лиды, а не охваты. Семь публикаций собрали 57,6 тыс. просмотров и превратились в 2 443 целевых действия. В теме, где решение принимается лично и небыстро, точность попадания важнее объема показов.
03
Вызов
Тема, которую не обсуждают.Мужчины 35+ списывают усталость, апатию и лишний вес на возраст и не говорят об этом публично.
Рецептурная регуляторика.Нельзя обещать лечение и рекламировать препарат: только просветительская подача и бесплатный скрининг.
Дефицитная аудитория.Мужчины 35-40+ редко встречаются в блогерских базах: большинство площадок дают молодую и женскую аудиторию.
Длинная воронка.Между публикацией и лидом три шага: переход в бот, старт теста и пять вопросов до конца.
04
Решение
В рецептурной теме решает не охват, а готовность человека к разговору о проблеме. Поэтому ставка сделана на Telegram: там аудитория уже подписана на тему и читает текст, а не пролистывает ленту.
1
Два типа партнеров под разные функции. Эксперты - урологи, андрологи, эндокринологи - дают доверие и снимают неловкость: о симптомах говорит врач. Лайфстайл-авторы с мужской аудиторией 35+ дают охват и разговорную интонацию, которой не бывает у врача.
2
Механика в один шаг от контента. Публикация ведет прямо в Telegram-бот программы, тест занимает две минуты.
3
Строгий критерий лида. Засчитывается только пройденный до конца тест из пяти вопросов - случайные переходы в результат не попадают.
4
Верх воронки на видеоплощадках. TikTok и YouTube Shorts ведут в канал автора или на ссылку в профиле, догревая аудиторию до перехода в бот.
05
Как это было сделано
Кампания набирала темп по мере выхода публикаций: первые две недели тестовые, дальше подключились каналы с мужской аудиторией.
Финал 8 июля
Срок: 58 дней
Темп на финальном отрезке - около 42 лидов в день против 31,5 на тестовом.
План по лидам выполнен силами семи авторов: объем дала не массовость, а точность подбора.
06
Креатив и примеры публикаций
Лучше всего сработал разговор от первого лица о симптомах, без диагнозов и без названия препарата, с приглашением проверить себя за две минуты. Медицинские каналы давали точную аудиторию, лайфстайл-авторы - объем и доверие.
Лайфстайл-авторTikTok
Главный драйвер: 1 667 лидов, 68% результата кампании
Тревел-каналTelegram
Лидер по охвату: 55% медийного охвата кампании
Лайфстайл-каналTelegram
Крупный лайфстайл-канал, 82 лида
Канал врачаTelegram
Врачебный формат: точная аудитория при малом охвате
Канал программыTelegram
Тематический канал программы
07
Результаты
Лиды: тест пройден полностью
План2 000
Факт2 443
Доходимость до цели
Факт86,5%
Источники лидов по независимой атрибуции бота программы:
✓
Две трети результата дала одна воспроизводимая формула. Автор с мужской аудиторией 35+, короткое видео и посев в Telegram: 1 667 лидов с лучшим в кампании удержанием - отписалось лишь 24,7% против 56-67% у медицинских каналов.
08
Эффективность
План 2 000 лидов→факт 2 443 целевых действия→цена лида на 18% ниже плановой
В медицинской лидогенерации через контекст и таргет квалифицированный лид в чувствительных мужских темах обходится заметно дороже, а качество ниже: там нет фильтра в виде пройденного до конца теста.
09
Доказательства
- Лид - это пройденный тест целиком, а не клик и не подписка. Такого человека можно сразу вести по медицинскому сценарию.
- Независимый контур учета. Лиды считает бот программы по UTM-разметке, на стороне клиента: цифры кейса подтверждены выгрузкой заказчика, а не только нашей платформой.
- Удержание различается в 2,7 раза между источниками. При равном числе лидов ценность аудитории разных авторов разная, поэтому отбор идет по удержанию, а не по охвату.
10
Выводы
1
Лидер по охвату и лидер по лидам - разные авторы. Публикация с 31,7 тыс. просмотров не дала лидов, а видео с 1,3 тыс. просмотров дало 1 667. В лидогенерации охват как критерий отбора не работает.
2
Тест оказался удачным фильтром. Пять вопросов отсекают случайных и одновременно вовлекают: 86,5% доходимость на непростой теме.
3
Врач дает доверие, блогер - объем. Медицинские каналы приводят точную аудиторию 40+ с доходимостью 83-92%, лайфстайл-авторы дают масштаб. Комбинация закрывает и качество, и объем.
4
Формула найдена и воспроизводима: автор с мужской аудиторией 35+, короткое видео, посев в Telegram, целевое действие в боте.
11
Кому подойдет и что дальше
Кейс релевантен фарме и медицине, где нельзя продавать напрямую: рецептурные препараты, программы скрининга и ранней диагностики, чувствительные темы. А также любым продуктам со сложной воронкой, где результат - это действие, а не клик.
Что повторяет результат: 8-12 авторов двух типов, эксперты плюс лайфстайл, на 6-8 недель; Telegram как основная площадка, короткое видео как верх воронки; целевое действие с UTM-разметкой на стороне клиента; оплата за лид.
Следующий шаг
Пилот на 6-8 недель с фиксированной в договоре ценой лида и целевым действием на стороне клиента. Запуск первой волны - от трех дней после подписания.