1,55 млн
Охват двух этапов
просмотров у авторов-музыкантов
×2,4
Перезапуск
публикаций в неделю против первого этапа
до 11,6%
Вовлечение
у лучших роликов при типичных 2-4% в TikTok
240+
База авторов
музыкантов и блогеров с историей работы
Сначала нашли рынок и форматы, на которых нишевое музыкальное приложение набирает охват. Затем перезапустили канал - и за первый месяц второго этапа он собрал больше просмотров, чем весь первый этап.
Разворот рынка до начала закупки:вместо США - Россия и СНГ, где ниша свободна, а глобальные лидеры недоступны для оплаты.
809 тысяч просмотров за месяц перезапускапротив 740 тысяч за весь первый этап - при вдвое большем темпе публикаций.
Атрибуция, которой не было:персональные промокоды у 14 авторов второго этапа и трекинговые ссылки.
Клиент
Музыкальное EdTech-приложение
Продукт
Приложение-тренажер музыкального слуха, ритма и нотной грамоты
Отрасль
EdTech, музыкальное образование
Задача
Найти рынок, форматы и работающий канал привлечения
Период
Этап 1: сентябрь 2025 - март 2026 · Этап 2: с августа 2026, идет
Масштаб
84 публикации за два этапа · база 240+ авторов
Площадки
TikTok, Likee, YouTube и другие
01
Клиент и продукт
Клиент - приложение для тренировки музыкального слуха, чувства ритма и нотной грамоты. Заниматься можно без инструмента, в любом месте, по несколько минут в день; внутри - геймификация, лиги и ежедневная практика.
Продукт нишевой: не «сыграй песню за день», а понимание музыки. В русскоязычном сегменте прямых конкурентов с подпиской почти нет, а глобальные лидеры рынка недоступны для оплаты из России.
02
Задача и KPI
Этап 1. Исходная задача клиента - выход на рынок США. Цель этапа по договору - собрать команду авторов, провести пилотные интеграции, проверить посылы и форматы и замерить, как канал влияет на рост приложения.
Этап 2. Перезапуск канала на обновленном продукте с тремя потоками: массовые интеграции у авторов, музыкальные сообщества и педагоги.
03
Вызов
Дорогой рынок.Интеграция в США стоит кратно дороже: начинать с него означало бы тратить бюджет до того, как найдены аудитория и форматы.
Нишевая тема.Слух и теория музыки - не массовое «научись играть за день», аудиторию нужно искать среди музыкантов, самоучек и педагогов.
Ссылки в TikTok не работают.Путь от ролика до установки по ссылке не отследить, атрибуцию пришлось строить заново.
Холодный перезапуск.Остановленный канал раскачивается почти с нуля: новый менеджер кампании, новые переговоры, прогрев авторов.
04
Решение
Работа шла в два этапа: сначала найти рынок и формулу контента, потом превратить ее в постоянный канал с измеримой атрибуцией.
1
Разворот рынка до закупки. Вместо выхода в США - Россия и СНГ: канал получает свободную нишу без глобальных конкурентов, а бюджет идет туда, где интеграция дешевле.
2
База авторов-музыкантов. Скаут собрал 240+ музыкантов, самоучек и блогеров с контактами и историей переговоров - это актив, который пережил паузу и ускорил перезапуск.
3
Темы под сильные стороны продукта. Ролики строились вокруг трех тем - ритм, слух и чтение нот - на скринкастах приложения от команды клиента.
4
Авторы как продуктовые тестировщики. Музыканты давали подробную обратную связь по приложению: для продуктовой команды это месяцы кастдева без отдельного исследования.
5
Перезапуск с атрибуцией и тремя потоками. Алгоритм подбора ищет авторов и педагогов, у каждого автора - персональный промокод и трекинговая ссылка, параллельно строятся каналы через сообщества и педагогов.
05
Как это было сделано
Этап 1: 44 публикации у 24 авторов, декабрь 2025 - март 2026. Больше всего роликов - про ритм, рекордный охват дала тема слуха.
Ноты с листа
Публикации: 6
Этап 2: 40 публикаций у 16 авторов за первый месяц. Темп растет: за последнюю полную неделю сентября вышло 9 интеграций.
с 31 августа
Интеграции: 3
с 7 сентября
Интеграции: 7
с 14 сентября
Интеграции: 7
с 21 сентября
Интеграции: 9
06
Креатив и примеры роликов
Лучше всего работают две формулы. Первая - обзор «несколько полезных приложений для музыкантов», где приложение Клиента встроено в подборку: такой ролик выглядит советом, а не рекламой, и дает максимальное вовлечение. Вторая - серия у одного автора: несколько роликов подряд накапливают доверие аудитории и дают кратно больше, чем разовые размещения.
Автор 1TikTok
Этап 2: рекорд охвата, гитарный канал с вовлечением выше 10%
Автор 2Likee
Этап 1: рекорд первого этапа, тема слуха
Автор 3TikTok
Этап 1: формат «3 полезных приложения для музыкантов», лучшее вовлечение
Автор 4TikTok
Этап 2: серия из 6 интеграций у одного автора - 482 тысячи просмотров
Автор 5Likee
Этап 1: Likee дает высокое вовлечение на музыкальной теме
07
Результаты
✓
Перезапуск быстрее первого старта. Первый этап строился с нуля: поиск рынка, база авторов, форматы. Второй опирается на готовую базу и проверенные темы - и за первый месяц работы собрал больше просмотров, чем весь первый этап за три месяца публикаций, при темпе в 2,4 раза выше.
08
Эффективность
База 240+ авторов→темп ×2,4→охват за месяц больше, чем за весь первый этап
Охват на публикацию остался на уровне первого этапа, а объем вырос за счет темпа: база авторов и проверенные темы позволили перезапустить канал без потери качества размещений.
09
Доказательства
- Каждая публикация второго этапа заведена в платформу со ссылкой и метриками, снимаемыми автоматически.
- Атрибуция по каждому автору: 14 персональных промокодов со скидкой на подписку и трекинговые ссылки - путь от ролика до пользователя теперь измерим.
- Вовлечение в разы выше типичного по данным площадок: 8,9% в TikTok на втором этапе при обычных 2-4%, у лучших роликов - до 11,6%.
- Продуктовая ценность подтверждена документально: обратная связь музыкантов и разбор отзывов конкурентов переданы команде клиента в продуктовых отчетах.
10
Выводы
1
Правильный рынок важнее бюджета. Разворот с США на Россию и СНГ до начала закупки сберег бюджет на дорогом рынке и привел в нишу без глобальных конкурентов.
2
Ритм - главный крючок, слух - главный охват. 25 из 44 роликов первого этапа про ритм с вовлечением 8%, а рекордный охват дала тема слуха.
3
Серия у одного автора сильнее разовых размещений. Шесть интеграций одного автора дали 482 тысячи просмотров - 60% охвата креаторов второго этапа.
4
Подборка приложений - лучший формат для EdTech. Ролик «3 полезных приложения для музыкантов» выглядит советом, а не рекламой, и дает вовлечение 11,6%.
5
Likee недооценена для музыкальной темы. Две публикации первого этапа собрали 287 тысяч просмотров - почти 40% охвата этапа.
6
База авторов - актив, который переживает паузу. Перезапуск на готовой базе вдвое быстрее первого старта.
11
Кому подойдет и что дальше
Кейс релевантен нишевым EdTech-продуктам и приложениям с подпиской, которым нужно найти свою аудиторию, а не просто купить охват: музыка, языки, навыки, хобби. И всем, кто выходит на рынок с продуктом, который активно развивается, - канал одновременно приводит пользователей и дает продуктовой команде живую обратную связь.
Что повторяет результат: выбор рынка до начала закупки, база авторов из профессионального сообщества, темы под сильные стороны продукта, серии у одного автора, формат подборки приложений, персональные промокоды для атрибуции и отдельный поток через педагогов.
Следующий шаг
Пилот на 3 месяца с тремя потоками - массовые интеграции, профильные сообщества и педагоги - и ежемесячным продуктовым отчетом. Запуск первой волны - от трех дней после подписания.