266%
Выполнение плана
охват: план 13 млн, факт 34,6 млн
34 608 254
Суммарный охват
просмотра на 24.09.2026
×2,6
Цена контакта
ниже контрактной при неизменной сумме договора
298
Объем работ
публикаций у 94 авторов
Нано- и микроавторы дали 34,6 млн просмотров при плане 13 млн: тот же договор принес в 2,7 раза больше охвата, чем обещал.
266% плана по охватупри полном выполнении цели по числу авторов: 94 из 94.
Цена контакта в 2,6 раза ниже контрактнойпри неизменной сумме договора.
+33% охвата после финала кампаниибез дополнительных вложений: 26,0 млн на дату закрытия и 34,6 млн через четыре месяца.
Клиент
Российский производитель БАД
Задача
Узнаваемость продукта
Период
23 марта - 1 июня 2026
Модель
Оплата за охват (CPM)
Масштаб
94 автора · 142 интеграции · 298 публикаций
Площадки
Ядро - YouTube Shorts, Likee, VK, TikTok
01
Клиент и продукт
Клиент - российский производитель БАД из первой десятки рынка. В кампании продвигался продукт с массовой аудиторией и коротким циклом принятия решения.
Это первый совместный проект с Inspark, поэтому кампания изначально строилась на проверяемых метриках: каждая публикация заведена в платформу со ссылкой и цифрами, отчетность - еженедельная.
02
Задача и KPI
Цель кампании - массовая узнаваемость продукта у широкой аудитории за один сезон. Модель работы - оплата за охват: договор фиксирует цену за тысячу показов и целевой объем, а риск недобора остается на нас.
Охваты
План13 000 000
Факт34 608 254
Цель по объему уточнялась в ходе кампании, и выполнены обе редакции:
Старт. Цель в брифе: 13 млн охватов и более 100 интеграций.
Уточнение. Клиент заменил счет интеграций на счет авторов: 100 блогеров.
Финальная редакция. Цель - 94 автора: шесть участников вместо роликов выпустили статьи в приложении партнера.
Результат. 142 интеграции и 94 автора - выполнены обе версии цели.
03
Вызов
Категория с регуляторикой.БАД: обязательная маркировка рекламы и точность формулировок, никаких обещаний лечебного эффекта.
Объем набирается только числом.Чтобы получить 13 млн просмотров у нано- и микроавторов, нужны сотни публикаций, а не три крупных блогера.
Сжатое окно.Около 70 дней от старта до финального отчета, включая согласования и производство.
Строгие требования к авторам.Без гивов, накруток и сомнительного контента: каждый автор проверяется до старта.
04
Решение
Ставка кампании - сотни нано- и микроавторов вместо нескольких крупных. При 298 публикациях виральность перестает быть лотереей: достаточно, чтобы выстрелили единицы роликов, и план выполняется с запасом.
1
Подбор под аудиторию продукта. Каждый кандидат проходит оценку по два десятка критериев: тематика, качество аудитории, отсутствие накруток, соответствие требованиям категории.
2
Микс площадок под две задачи. YouTube Shorts - объем охвата, Likee и VK - вовлечение: ER на Likee в пять раз выше, чем на YouTube.
3
Согласование каждого ролика. Сценарий проверяется до съемки, готовый ролик - до выпуска, каждая публикация получает токен маркировки и отчетность в ОРД.
4
Еженедельный пересбор. Метрики снимаются автоматически, слабые размещения отключаются, бюджет перетекает к авторам, которые дают результат.
05
Как это было сделано
Кампания шла тремя волнами: мартовская набирала базу авторов, апрельская дала основной охват, майская закрывала объем.
Апрель 2026
Публикации: 110
Площадки распределились по двум ролям: YouTube дал объем, Likee и VK - вовлечение.
Средний охват на интеграцию - 243 720 просмотров, на публикацию - 116 135.
06
Креатив и примеры роликов
Лучше всего сработал короткий вертикальный формат с бытовым сюжетом: продукт появляется в естественной ситуации, без рекламного давления. Удачный сценарий дублировался на второй площадке тем же автором - это дало еще 3,3 млн просмотров при ER 4,59%.
Автор 1YouTube
Главный выстрел кампании: 32% всего охвата
Автор 1Likee
Тот же сюжет на второй площадке: охват плюс вовлечение
Автор 3Likee
Рекорд вовлечения кампании
Автор 2YouTube
Стабильный результат, повторенный трижды
Автор 4YouTube
Серия: 20 публикаций за кампанию
Площадки с низкой отдачей отключались по ходу кампании, бюджет перераспределялся в Likee и VK.
07
Результаты
Охваты
План13 000 000
Факт34 608 254
ER кампании
План1-2% рынок
Факт2,43%
выше бенчмарка
Вклад авторов распределился так, как и рассчитывала стратегия масштаба: массив публикаций создал базу, а несколько роликов дали кратный результат.
✓
Хвост работает на клиента после финала. Охват вырос с 26,0 млн на дату закрытия до 34,6 млн к сентябрю: +8,6 млн просмотров, или +33%, без дополнительных вложений. В перформанс-канале показы заканчиваются вместе с бюджетом, здесь ролики продолжают собирать аудиторию.
08
Эффективность
Фактическая цена контакта оказалась в 2,6 раза ниже зафиксированной в договоре - за счет объема публикаций и хвоста просмотров после финала.
Сумма договора не менялась→охват вырос в 2,7 раза→цена контакта упала в 2,6 раза
Цена контакта продолжает снижаться и после финала: ролики собирают просмотры дальше, а сумма договора остается прежней. Поэтому индекс пересчитывается при каждом обновлении кейса.
09
Доказательства
- Каждая цифра прослеживается до ролика. Все 298 публикаций заведены в платформу со ссылками, метрики снимаются автоматически, отчет клиента совпадает с данными системы.
- ER 2,43% при медийном бенчмарке 1-2% для охватных размещений.
- Ставка на масштаб подтверждена распределением: медиана публикации около 116 тыс. просмотров, при этом один ролик собрал 11 млн. При 20-30 публикациях такой исход был бы удачей, при 298 - закономерностью.
10
Выводы
1
Масштаб превращает виральность в статистику. Один ролик дал 41,5% охвата кампании, и он случился потому, что публикаций было 298, а не 30.
2
Likee недооценена рынком. ER 5,38% против 1,00% на YouTube при трети общего охвата: для массовых продуктов это лучшая площадка по вовлечению на рубль.
3
Хвост - часть ценности. Через четыре месяца после финала кампания добавила треть охвата, поэтому итоги имеет смысл пересматривать не только в день закрытия.
4
Гибкость по цели не ломает результат. Объемная цель уточнялась дважды, и обе редакции выполнены с запасом.
11
Кому подойдет и что дальше
Кейс релевантен брендам, которым нужен гарантированный охват в России под жесткой регуляторикой: OTC и БАД, медизделия, FMCG с массовой аудиторией, категории с ограничениями на прямые обещания.
Что повторяет результат: 90-140 интеграций у нано- и микроавторов за 60-70 дней, микс YouTube Shorts, Likee, VK и TikTok, гарантия охвата в договоре, полный цикл маркировки и ОРД, еженедельная отчетность.
Следующий шаг
Пилот на 60-70 дней с гарантией охвата и ценой контакта, зафиксированными в договоре. Запуск первой волны - от трех дней после подписания.