Strategic Proposal - Specification v2.1

{
  "meta": {
    "schema_version": "2.2.0",        // SP schema version (In++ 2.3)
    "sp_version": "1.0",              // Document version (для итераций)
    "date": "2026-04-03",
    "author": "Nick",
    "reviewer": "Sales Leader",
    "ci_version": "1.2",              // Версия CI-спецификации (In++ 2.3), из которого сгенерирован SP
    "ci_slug": "iomp",                // Ссылка на CI
    "status": "draft" | "reviewed" | "presented" | "accepted" | "rejected"
  },
  "client": {
    "name": "string",
    "slug": "string",
    "product": "string"
  },
  "badges": ["STRATEGIC PROPOSAL", "PILOT"],  // Визуальные бейджи

  "hook": {
    "headline": "string",             // Max 30 words
    "value_proposition": "string",
    "market_hook": "string",
    "economics_strip": [
      { "value": "100K ₽", "label": "Бюджет пилота", "detail": "медиа + комиссия", "color": "yellow" },
      { "value": "≥100", "label": "Целевых лидов", "detail": "CPL ≤ 1 000 ₽", "color": "blue" },
      { "value": "≥3", "label": "Продажи", "detail": "при CR 3%", "color": "purple" },
      { "value": "~6x", "label": "ROAS", "detail": "597K ₽ выручки", "color": "green" }
    ]
  },

  "sections": {
    "1_your_business": {
      "company_snapshot": {
        "name": "string", "url": "string", "founded": number,
        "key_metric": { "value": "22 000+", "label": "студентов" },
        "stage": "string",
        "directions": "string"
      },
      "current_channels": ["string"],
      "ce_maturity": "new" | "tested" | "active",
      "why_now": "string"
    },

    "2_your_product": {
      "product_overview": {
        "name": "string", "type": "string", "expert": "string",
        "pricing": [{ "tier": "string", "price": number }],
        "funnel": "string", "first_payment": number
      },
      "service_readiness": [{ "service": "string", "factors": ["string"] }],
      "existing_assets": ["string"]
    },

    "3_audience_and_pains": {
      "demographics": "string",
      "portrait": "string",
      "segments": [{ "id": "string", "name": "string", "description": "string" }],
      "pain_tree": {
        "root": "string",
        "emotion": "string",
        "micro_pains": ["string"],
        "key_message": "string"
      }
    },

    "4_market_opportunity": {
      "market_insight": { "title": "string", "text": "string", "source": "string" },
      "ce_market_insight": { "title": "string", "text": "string", "source": "string" },
      "benchmarks": [{ "value": "string", "label": "string", "source": "string" }],
      "competitive_gap": {
        "competitors": [{ "name": "string", "channels": "string" }],
        "ce_usage": "none" | "minimal" | "active",
        "opportunity_statement": "string"
      },
      "portfolio_synergy": { "partner": "string", "type": "string", "benefit": "string" } | null,
      "global_context": "string" | null
    },

    "5_strategic_approach": {
      "monetization_model": {
        "name": "string",                // CPL, CPA, CPM, RevShare
        "description": "string",
        "reasons": ["string"]            // 3-4 причины выбора
      },
      "service_approach": [{ "service": "string", "channels": ["string"], "formats": ["string"], "rationale": "string" }],
      "proven_messages": ["string"] | null,
      "irs_depth_note": "string"
    },

    "6_why_inspark": {
      "track_record": [{
        "metric": "string",              // "500M+", "100K", "x6"
        "description": "string",
        "context": "string"              // "2025 · мобильное приложение · Россия"
      }],
      "relevance_to_client": [{
        "title": "string",
        "explanation": "string"
      }],
      "differentiators": ["string"] | null
    },

    "7_economics": {
      "ue_flow": [{
        "step": "string", "value": "string", "source": "fact" | "assumption" | "benchmark"
      }],  // Цепочка шагов определяется финансовой моделью услуги (JTBD-002)
      "target_kpis": {
        "primary": { "metric": "string", "target": "string" },
        "secondary": { "metric": "string", "target": "string" },
        "roas": { "value": "string", "detail": "string" }
      },
      "benchmark_context": [{
        "text": "string", "source_tag": "benchmark" | "fact" | "assumption"
      }],
      "scenarios": {
        "pessimistic": { "leads": number, "sales": number, "revenue": number, "roas": number },
        "realistic": { "leads": number, "sales": number, "revenue": number, "roas": number },
        "optimistic": { "leads": number, "sales": number, "revenue": number, "roas": number }
      } | null,
      "pilot_goal": "string" | null,
      "assumptions_disclosure": ["string"]
    },

    "8_investment": {
      "budget_breakdown": [{ "item": "string", "amount": "string", "description": "string" }],
      "terms": {
        "start_date": "string",
        "deadline": "string" | null,
        "lead_definition": "string",
        "sale_definition": "string" | null,
        "reporting": "string",
        "compliance": "string" | null
      }
    },

    "9_risks": {
      "risks": [{
        "severity": "low" | "medium" | "high",
        "description": "string",
        "mitigation": "string"
      }],
      "pilot_as_risk_mitigation": "string" | null
    },

    "10_roadmap": {
      "stages": [
        {
          "stage": "now",
          "title": "string",
          "description": "string",
          "goal": "string",
          "budget": "string",
          "timeline": "string"
        },
        {
          "stage": "next",
          "title": "string",
          "description": "string",
          "goal": "string",
          "budget": "string" | null,
          "timeline": "string" | null
        },
        {
          "stage": "future",
          "title": "string",
          "description": "string",
          "goal": "string"
        }
      ],
      "irs_tease": {
        "description": "string",
        "sections": [
          "§1 Глубокий анализ продукта",
          "§2 Сегментация аудитории",
          "§3 Полное дерево боли",
          "§4 Матрица месседжей",
          "§5 Каналы и форматы",
          "§6 Типажи и пул креаторов",
          "§7 KPI и метрики",
          "§8 Детальный бюджет",
          "§9 Ограничения и комплаенс",
          "§10 План исполнения"
        ]
      },
      "cta": {
        "next_step": "string",
        "timeline_to_start": "string",
        "contact": "string"
      }
    }
  }
}

• Generic SP - «Мы лучшее агентство» без привязки к клиенту. Вместо: «Для [клиент] мы предлагаем...»
• Hidden risks - Замалчивание рисков ради красивой картинки. Вместо: честная секция 9 с mitigation.
• Overpromise - «Гарантируем ROAS 10x». Вместо: «Расчетный ROAS ~6x при CR 3% [assumption]»
• Wall of text - Параграфы по 200 слов. Вместо: cards, grids, key-value pairs, визуальные элементы.
• Premature detail - Детальный медиаплан в SP. Вместо: «Детали - в Intenture Realization Strategy после контракта».
• Missing numbers - «Рынок большой и растет». Вместо: «Рынок IM 44 млрд ₽, +37% YoY».
• Missing CTA - SP заканчивается без действия. Вместо: конкретный next step с датами.
• Untraced assumptions - Цифры без source tag. Каждое число должно иметь origin.